A RD Saúde concluiu acordo para comprar os 66,67% restantes da Stix pertencentes ao Grupo Pão de Açúcar (GPA) por R$ 23 milhões, operação aprovada por unanimidade em 23 de maio de 2026; o negócio, que depende da anuência do Cade, torna a controladora das redes Raia e Drogasil titular de 100% do programa de fidelidade criado em 2020.
Operação e valores envolvidos
A transação estabelece o pagamento de R$ 2,3 milhões já desembolsados como sinal na assinatura do contrato e outros R$ 20,7 milhões na data de fechamento, condicionada ao aval do Conselho Administrativo de Defesa Econômica. Com a aquisição, a RD Saúde consolida integralmente os ativos, passivos e resultados da Stix em seus demonstrativos contábeis.
Lançada em outubro de 2020, a plataforma de fidelidade nasceu para integrar programas de grandes varejistas. No pico, as empresas fundadoras somavam 55 milhões de clientes cadastrados em iniciativas próprias que seriam gradualmente migradas para a nova estrutura.
Contexto estratégico do GPA
Para o GPA, a venda segue o plano de simplificação operacional e reorganização financeira divulgado no âmbito de seu processo de recuperação extrajudicial. A estratégia está alicerçada em três frentes: renegociação de dívidas, enxugamento da estrutura corporativa e ampliação de geração de caixa.
A alienação da participação na Stix sucede outras desmobilizações de ativos conduzidas pelo grupo nos últimos anos, após o histórico de controle de marcas como Pão de Açúcar, Extra, Assaí, Minuto Pão de Açúcar e Via Varejo. O foco recai agora sobre o negócio de supermercados premium, reforçado pela manutenção temporária dos benefícios de fidelidade aos consumidores durante o período de transição contratual.
Impacto para a RD Saúde e o mercado de fidelidade
Com a totalidade do capital da Stix, a RD Saúde passa a deter pleno controle sobre dados de comportamento de compras gerados por cerca de 9 milhões de usuários ativos, número divulgado em 2024. A companhia ganha autonomia para integrar ofertas personalizadas em suas mais de 2 700 unidades de farmácias Raia e Drogasil e potencializar cross-selling com marcas parceiras como Shell Box, Petlove, Sodimac, Magazine Luiza, Camicado, Ponto Frio e Puket.
Em 2024, reportagens apontaram R$ 550 milhões de faturamento anual do programa, reflexo da monetização via resgates, venda de pontos e acordos B2B. A internalização desse fluxo fortalece a vertical de serviços da RD Saúde, reduz o custo de aquisição de clientes e eleva o valor estratégico dos dados primários coletados na base.
Especialistas do setor projetam expansão de programas de fidelidade com modelo aberto, nos quais múltiplas empresas compartilham pontuação. A operação entre RD Saúde e GPA confirma a tendência de consolidação, na qual varejistas buscam deter integralmente seus ecossistemas de relacionamento para capturar margens adicionais.
Conclusão técnica
Após a aprovação do Cade, a RD Saúde integrará totalmente a Stix, incorporando receitas, dados e governança da plataforma ao seu core business. O GPA, por sua vez, avança no processo de desalavancagem ao converter participação não essencial em caixa imediato, mantendo acordo de transição que preserva benefícios aos clientes. O desfecho reforça o movimento de consolidação de programas de fidelidade no varejo brasileiro e deverá influenciar negociações semelhantes em setores que buscam capturar valor por meio de dados de consumo e recompensas integradas.
